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案例精選 | 塑石志·水鎂石——江蘇宿遷項(xiàng)目紀(jì)實(shí)

時(shí)間:2025-03-17 09:56:59點(diǎn)擊數(shù):0

導(dǎo)讀:項(xiàng)目背景新客首秀 破局增產(chǎn)之困 此次,科利瑞克 HGM 系列 100L 型超細(xì)磨粉機(jī)落戶江蘇宿遷,為新材料企業(yè)定制水鎂石粉體生產(chǎn)線。生產(chǎn)線錨定 D50 3μm 精度、2tph 產(chǎn)能的標(biāo)

項(xiàng)目背景


新客首秀  破局增產(chǎn)之困



      此次,科利瑞克 HGM 系列 100L 型超細(xì)磨粉機(jī)落戶江蘇宿遷,為新材料企業(yè)定制水鎂石粉體生產(chǎn)線。生產(chǎn)線錨定 D50 3μm 精度、2tph 產(chǎn)能的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。為客戶的海外出口鋪就品質(zhì)基石。

      這是科利瑞克首次與宿遷新客戶攜手,以 “設(shè)備矩陣 + 全周期服務(wù)” 模式,破解產(chǎn)能與細(xì)度的雙重難題。

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核心需求


謀出海  尋良器  定方圓



       客戶作為粉體行業(yè)新軍,卻受限于傳統(tǒng)設(shè)備,難以滿足國外客戶嚴(yán)苛的粒徑要求,又因高噸電耗能企壓縮利潤。“必須找到能穩(wěn)定在3μm、2噸時(shí)產(chǎn)的制粉設(shè)備?!?客戶企業(yè)負(fù)責(zé)人在考察中直言。

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雙向奔赴  謀定后動



      科利瑞克銷售團(tuán)隊(duì)攜 HGM 設(shè)備矩陣三次赴廠,結(jié)合新建廠房未硬化的 “空白畫布”,提前規(guī)劃生產(chǎn)場地;同時(shí)綜合考慮:

  •     水鎂石粉狀原料,需避免前置破碎增加能耗;

  •     3μm、2tph的時(shí)產(chǎn)需求需匹配多層選粉工藝。

      最終 HGM100L 以 “標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備 + 定制化布局” 方案突圍 —— 既沿用成熟機(jī)型的穩(wěn)定性,又針對廠房動線優(yōu)化給料系統(tǒng),省下 20% 車間面積。

設(shè)備矩陣?yán)?“淘” 出更優(yōu)解

“不是最貴的,而是更適配的?!?/p>

在客戶來訪的考察環(huán)節(jié):

銷售經(jīng)理調(diào)出近三年的近似項(xiàng)目

甘肅客戶 HGM125L 在 3μm 細(xì)度下噸電耗 50kWh,

宿遷項(xiàng)目因物料特性可適配更緊湊HGM 100L機(jī)型

這份數(shù)據(jù)化提案,讓新客戶首次合作即建立信任。

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中期


從地基到螺絲的 “毫米級” 跟進(jìn)



      在地基澆筑當(dāng)天,科利瑞克售后小組駐守現(xiàn)場指導(dǎo)地基的主機(jī)定位,確保預(yù)埋螺栓誤差<2mm,這是 HGM 系列設(shè)備 “免二次校準(zhǔn)” 的關(guān)鍵。

      針對客戶首次接觸超細(xì)磨的顧慮,科利瑞克提前制作《安裝進(jìn)度可視化表》,將進(jìn)度細(xì)化到 “3 月 20 日上午 10 點(diǎn):主機(jī)吊裝;下午 2 點(diǎn):脈沖除塵器對接”,讓工期全程透明。


后期


售后小組 “待機(jī)”,增產(chǎn)改造早規(guī)劃



      雖未投產(chǎn),售后工程師已完成三件事:

        ①建立設(shè)備數(shù)字檔案,預(yù)設(shè)易損件更換提醒;

        ②培訓(xùn)客戶操作人員掌握后期調(diào)?;緝?nèi)容;

        ③預(yù)留 20% 電控柜空間,為未來增產(chǎn)至 3tph 預(yù)埋升級接口。

        “追求您的價(jià)值,實(shí)現(xiàn)您的利益?!?nbsp;

        科利瑞克的堅(jiān)定承諾,寫在設(shè)備說明書的扉頁。



全程安心 極致省心


“沒想到科利瑞克連招投標(biāo)標(biāo)書都幫著改?!?/p>

      項(xiàng)目的立項(xiàng)階段,科利瑞克銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)助優(yōu)化技術(shù)參數(shù),讓標(biāo)書高分中標(biāo)。

      這種 “超出預(yù)期” 的服務(wù),讓宿遷客戶完成著 “設(shè)備供應(yīng)商” 到 “產(chǎn)能合伙人”的角色轉(zhuǎn)變。


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